TikTok и AI пренаписват имотния маркетинг в България – как купувачи, продавачи и инвеститори да изпреварят пазара
Битката за вниманието вече се решава на екрана на телефона. Кратките вертикални видеа и изкуственият интелект подреждат кой имот ще стигне до купувача и кой ще остане невидим. Тази смяна на правилата очерта Ангел Искрев, съосновател и творчески директор на proof. и член на журито на Real Estate Awards 2026, в ефира на Bloomberg TV Bulgaria. Промяната засяга пряко начина, по който търсим, показваме и финализираме сделки.
Краткото видео измества банера, брокерът става лице на бранда
Според Искрев водещият формат в имотния маркетинг днес е краткото видео, а TikTok задава темпото. Все повече брокери се превръщат в инфлуенсъри и лица на собствените си кампании. За премиум имотите компаниите вече инвестират в целенасочено видеосъдържание, самостоятелни проектни сайтове и цялостни комуникационни концепции, вместо стандартни листинги. В среда на изострена конкуренция качеството на съдържанието се превръща в реално търговско предимство.
AI от визуализации до сценарии – влакът, на който не бива да закъснеете
Изкуственият интелект навлезе в целия цикъл на маркетинга – от идеите и скриптовете, през визуализациите и виртуалните инсценировки, до автоматизираното тестване на послания. Или както подчерта Искрев, онзи който не използва AI, се качва на грешния влак. За по-дълбок контекст за местния пазар вижте и анализа Как AI започва да променя търсенето на имоти в България.
Не стига да покажеш квадратурата – нужни са доверие и емоция
Успешната кампания не спира до характеристиките и локацията. Тя гради доверие, разказва убедителна история и доказва стабилност на партньора. Това е особено важно на пазар, който охладня в началото на годината – според данни за Q1 2026 сделките се свиват в 98 от 113 района, а зимните курорти държат темпо, докато морето изстива. В такава среда видео и AI помагат за по-висока видимост, по-добра конверсия и по-кратък път до оглед.
Как това променя хода на играта за вас
Купувачи и наематели
Очаквайте повече кратки видеа, вертикални турове и AI-обработени визуализации. Полезно е да изисквате оригинални планове, снимки при дневна светлина и сравнение със съседни обекти, за да елиминирате прекомерна дигитална обработка. Самостоятелните огледи със смарт достъп стават по-чести и спестяват време — ето как работят умните ключалки у нас.
Продавачи и наемодатели
Инвестирайте в 30-60 секундни видеа с ясен сценарий, силна първа секунда и конкретен call-to-action. В премиум сегмента помислете за отделен проектен сайт и авторски монтаж. За скорост и проследимост на лийдове работете с CRM — вижте водещите CRM системи за агенции у нас. В София пазарът след 2025 награждава качество пред квадратура — вложението в довършителни работи и удобства носи реална премия: Софийското ново строителство узря след 2025.
Инвеститори
Мерете ефективността, не лайковете – изисквайте атрибуция от видео до оглед и до оферта. В по-бавен пазар локационно добрите активи с професионално видео и силен бранд на посредника държат доходност и ликвидност по-добре. Ако търсите стойност и алфа, следете нишови канали като ипотечни търгове и distressed активи, където прецизният дигитален маркетинг може да ускори абсорбцията — прегледайте сайтовете за ипотекирани имоти и публични търгове.
Real Estate Awards 2026 вдигат летвата на пазара
Журираният от представители на бранша конкурс на Imoti.net ще отличи най-добрите на 4 юни в София за 11-а поредна година. Тази година интересът е още по-голям, като най-много кандидатури има в категорията Сайт на фирма за недвижими имоти. Появява се и нова категория Видеопредставяне на брокер, агенция или имот, която подчертава нарастващата тежест на дигиталното съдържание. По думите на Искрев подобни еталони повишават средното ниво в сектора и насърчават инвестиции в по-качествени проекти и комуникация.
С една камера и добър сценарий днес можете да спечелите битка, която преди изискваше бюджети за билбордове и брошури. Маркетингът и AI вече не са разход по инерция – те са разликата между изгубено запитване и подписана сделка.
