Пазарът на имоти се нормализира – купувачите преговарят агресивно, продавачите чакат ефекта от еврото

• Разминаване в очакванията държи част от сделките на пауза
• Ипотечните лихви остават ниски според кредитни консултанти
• Търсят се готови, завършени и по възможност обзаведени жилища

След месеци на прегряти оферти и бързи капари пазарът на жилища в България натиска спирачка и се връща към нормалните правила на преговорите. Купувачите искат отстъпки и ясно качество, продавачите държат на по-високи цени, очаквайки позитив от еврото. Точно в тази ножица все по-често се късат сделки, коментира пред БНТ кредитният консултант Тихомир Тошев.

Разминаване в очакванията затяга преговорите

По думите на Тошев купувачите вече калкулират възможен спад в цените, докато част от продавачите настояват, че приемането на еврото трябва да натисне пазара нагоре. Резултатът е повече огледи, по-дълги разговори и по-редки компромиси. Там където имотите са реалистично оценени спрямо район, състояние и конкуренция, сделките минават. При надценени оферти времето на експозиция расте и се стига до корекции или изтегляне от пазара.

Лихви и кредитен риск – картина към момента

След приемането на еврото лихвите по ипотеките у нас не тръгнаха нагоре и остават ниски, посочи Тошев. Кредитите, отпуснати през последните години, са структурирани консервативно и се считат за по-нискорискови. Рискът от ръст на лошите заеми може да се активира при сериозна криза и нарастваща безработица, затова купувачите със заем трябва да залагат буфери в бюджета. Позитивен знак е и по-дълбоката кредитна култура – консултациите се удължават, купувачите питат повече и планират по-внимателно.

Новата сделка – готово, завършено, обзаведено

Трендът е ясен – търси се ключ за ключ. Готовите и качествено завършени жилища с функционален интериор имат предимство, защото спестяват време, нерви и извънредни разходи за довършителни работи. В сегашната среда купувачите плащат за сигурност и предвидимост, не за обещания на чертеж.

Практически ходове за участниците на пазара

Купувачи

Искайте пълен досиe на имота – актове, гаранции, сметки за поддръжка. Преговаряйте пакетно – цена, срок на предаване, включено обзавеждане и дребни ремонти. Ако финансирате с кредит, тествайте бюджета си срещу по-висока вноска и фиксирайте лихва за максимум предвидимост.

Продавачи

Ценообразувайте по данни от последни реализирани сделки в района, не по желания. Подгответе имота за пазар – козметика, професионални снимки, план и списък с включени активи. Бъдете гъвкави – включено обзавеждане или поет дребен ремонт често отключват сделката без да сваляте базовата цена.

Инвеститори

Фокус върху готови за отдаване активи с силно наемно търсене – близо до транспорт, университети, бизнес зони. Залагайте консервативен лост и буфер за периоди без наемател. Оптимизирайте доходността чрез обзавеждане по наемния сегмент и ефективно управление.

Наематели

Готовите и добре поддържани жилища се отдават бързо. Действайте организирано – пълен пакет документи, ясни срокове и стабилен профил могат да осигурят по-добри условия и по-дълъг договор.

Какво да следим през следващите месеци

Динамиката на отстъпките между оферта и финална цена, времето на експозиция на имотите, политиките на банките по фиксирани спрямо плаващи лихви и евентуални законови промени около нотариалните процедури и данъчния режим. При висящи регулаторни промени работете в синхрон с брокер, нотариус и кредитен консултант, за да избегнете забавяния и излишни разходи.

Нормализацията не е срив – тя връща тежестта върху реалистичната цена, качеството и добрата подготовка. Сделки има и ще има, но печелят онези, които стъпват на данни, планират финансирането и преговарят умно.