Имотният пазар натиска пауза: еврото се превръща в психоло­гична бариера, а продавачите тестват цените

• Очакваното въвеждане на еврото не означава автоматично поскъпване на жилищата, подчертават брокери
• Все повече оферти стоят дълго на пазара заради амбициозни цени и липса на спешност при продавачите
• Девелоперите въвеждат гъвкави схеми на плащане, а наемите се очаква да се активизират през 2026 г., особено в Пловдив

Страхът да не се изпусне моментът от първата половина на 2025 г. отстъпи място на изчакване. Купувачите гледат календара и мислят за еврото, продавачите излизат с високи очаквания и без крайни срокове. Резултатът е видим на терен – повече оферти, по-дълъг престой на имотите онлайн и сделки само там, където цената среща реалното търсене.

Еврото не е автоматичен ускорител на цените

Влизането в еврозоната само по себе си не изстрелва цените нагоре, коментират посредници. Пазарът препотвърждава простото правило – за да има сделка, трябва да има купувач на конкретната цена. Амбициозните оферти се трупат и създават усещане за застой, но това е по-скоро пренареждане на очакванията, отколкото начало на спад.

Темпото се сменя: от ускорение към премерен ход

След бързите сделки и широкия интерес през първите месеци на годината, финалът на 2025 г. идва с пауза. Част от купувачите замразяват решенията до официалното преминаване към евро в началото на 2026 г. От другата страна продавачите не бързат – тестват високи нива, често без нужда от незабавна продажба. Това изтънява обема на приключените сделки и изостря значението на коректното ценообразуване и подготовката на имота.

Новото строителство играе в нападение, но с по-гъвкава тактика

Интересът към нови сгради остава силен, но сигналите от пазара са ясни – разработчиците все по-често излизат с гъвкави схеми на плащане и бонуси по завършване. Това е признание, че началото на 2026 г. може да е по-умерено и че скоростта на продажби вече не е автоматична. За купувачите това отваря поле за преговори по графици, етапни плащания и клаузи за индексация.

Как да играете ходовете си сега

Купувачи

Планирайте финансирането предварително и поискайте конкретика за срокове, актове и индексации по договор. При ново строителство проверявайте ескроу механизми и реална степен на завършеност, а при вторичен пазар използвайте по-дългия престой на оферти за да договорите ценова корекция или включени подобрения. Ако изчаквате еврото, фиксирайте ключови клаузи в лева и следете сроковете по ипотеката.

Продавачи

Амбициозната цена без стратегически план води до дълги дни на пазара и загуба на инерция. Поставете обоснована отправна цена спрямо реални сделки, не само оферти. Подгответе имота – документи, техническа проверка, професионална визуализация – и предложете ясни условия за затваряне на сделка, особено ако купувачът ползва кредит.

Инвеститори

Рентният пазар в Пловдив показва потенциал за ускоряване през 2026 г. Внимавайте за квартали с нова инфраструктура и силно наемно търсене – около университети, индустриални зони и транспортни връзки. Калкулирайте доходността след всички разходи и при база наем преди евентуални индексации, за да не платите рентабилност на хартия.

Наемодатели и наематели

Очакванията за оживление при наемите предполагат по-активни преговори по дължина на договора, опции за индексация и депозит. Стандартизирайте валутните клаузи и работете с прозрачни механизми за ежегодно актуализиране – това намалява споровете при преминаването към евро.

Какво предстои в началото на 2026 г.

Пазарът се насочва към по-умерен ритъм и по-премерени рискове. Ръст при наемите изглежда вероятен, докато при продажбите водещи ще бъдат качеството на продукта, реалистичната цена и способността на продавача да затвори сделката без излишни условности. За всички участници това е момент за дисциплина – прозрачни договори, проверими данни и фокус върху стойността, а не върху шум около валутата.